Treinamento de liderança em Barra Mansa

Mudando o que se cobra dele. Se a meta do gerente continua sendo a venda dele, ele vai continuar vendendo. A troca é medir o crescimento da equipe: quantos vendedores bateram a própria meta, quem aprendeu a fechar a venda que antes só ele fechava. E dar a ele uma regra difícil e útil: antes de assumir o cliente, ficar ao lado do vendedor e deixar que ele conduza.

Kairam Cabral. Ele trata liderança pelo comportamento, o que o líder decide, cobra e faz sob pressão, e atende Barra Mansa e a região (Sul Fluminense). O que decide o resultado é a prática entre os encontros, não o encontro. Conte o seu contexto no contato e receba uma proposta sob medida.

Os dois, e aqui o online costuma render mais que na palestra. Jornada de semanas presencial exige que a liderança inteira pare e se desloque toda vez, o que na prática derruba a frequência. O modelo que mais funciona é híbrido: abertura e fechamento presenciais, encontros do meio online, prática na rotina entre eles.

O valor é sob consulta e depende de quantos líderes participam, de quantos encontros a jornada tem e de quantos meses ela dura. Uma turma de 15 líderes em seis encontros tem conta diferente de três turmas em paralelo. Aferição de resultado, quando entra, também pesa. O deslocamento até Barra Mansa entra na proposta à parte, e o investimento acompanha o escopo, não o endereço.

Sim. Barra Mansa fica na Via Dutra, colada em Volta Redonda e a cerca de 130 quilômetros da capital fluminense. O presencial é aéreo até o Rio com trecho de carro, discriminado na proposta. No comércio, o formato que cabe é antes da abertura da loja, com os gerentes da rede juntos. Aqui o deslocamento é recorrente, e é justamente por isso que eu costumo propor híbrido: abertura e fechamento presenciais, encontros do meio online.